如何有效的让老板和客户认同自己的方案？

产品经理在日常的工作中，经常性会遇到一些类似的问题：你提出了一个方案，如何让你的老板／客户／同事认可，并且让客户开开心心的给你的研发工期开绿灯提供你需要的资源。这就需要一定的画饼技巧。

你可能会问，我又不是CEO，也不需要拉投资，为什么我还需要画饼给老板和客户呢？相信以下几个场景，诸位B端产品经理都不会陌生。

1.老板/客户甩给你一个需求，要求你在很短的研发周期内完成，但是很明显这个时间是完成不了的。

2.老板/客户甩给你一个需求，你认为不适合做到产品中，但是他们觉得这是个合理需求。

3.你做了一个最近N个月的产品/产品线的规划，但是研发测试的人员不足。需要老板/开发组长/测试组长从别的产品线调人开发。

4.不管是什么事件，你都想要说服老板/客户/同事，让他们接受你的方案，给你升职/加薪/增加人手/增加工期/重视业务线/相信你的能力和水平………

5.产品经理间进行讨（si）论（bi），选择一个最好的方案。

为了文章更有趣一点，用一个大家喜闻乐见的事情（希望领导涨薪）举例来描述一下具体这个画饼工作要如何开心的进行。

STEP 1：明确目标，找证据

去年的Alpha努力工作，老板在年中的时候丢了一坨很重要的产品业务给她，并说年底不会亏待她的（老板画了个大饼给Alpha）。但是年底的时候，Alpha认为有更好的机会（创业啦新工作啦开超市啦）想要离职。尽管在当前公司做的也还是很开心的，但是她认为自己目前的工作值得更高的工资。

然后在跟老板谈涨薪时，需要提供以下证据：

• 这一年以来，为公司做了哪些事儿大力推动了公司业务的发展
• 一直以来周围同事对她的口碑————需要平时积累
• 自己的工作量是别人的N倍
• 自己所做的工作目前无人可以取代（比如做算法相关数据相关的产品经理可能需要一定的技术背景blablabla）

涨薪的范围是合理的，比如你每年创造的价值是3000w，只需要老板给你1%的工资就好了

（若果换成你想要工期，那么就要描述你为什么需要这么久的时间，这些需求有哪些是需要耗时过长的这种，或者通过数据说话，我这种方案是因为XXXX的数据增长了多少点）

STEP 2：描述这个饼有多好吃，而你只需要多付出一点

一般老板面对Alpha的涨薪需求时，也会从刚才你提供的证据去评估她的价值。他自己内心会对你有一个期望值，此时你只需要告诉他：我比你想象的还优秀。

比如，只需要给我涨50%的薪水，你就可以获得一个这样的产品经理：

• 认真负责，执行力强
• 懂技术，懂算法，能识破研发工作量虚报的水分
• 交互能力很强
• 会吹牛逼，有一定的市场运营思维，还能写软文，当半个运营用。
• 一个人能顶三个人用，关键时刻抗的住事儿
• 不用再培养新人，不用再等交接，不用再熟悉业务

此时老板陷入了沉思，恩，确实涨薪的性价比比较高，纳入考虑范围。此时饼的香气已经勾引到了目标。

（在需求管理中，这个好吃的饼通常指：更好的体验、更高的稳定性、更符合期待的产品、更牛逼的功能….)

STEP 3 ：画饼的方式和工具不重要，重点是饼要合胃口

假设你自己认为你很优秀，值得涨薪，但是你boss没这么认为，那么就是你这个饼没有对上他的胃口。涨薪这个事儿的饼需要在日常的工作中就抓住老板的胃口。比如你老板喜欢能够有自己的意见和想法的人，但是你总是憋着不说话，那你很难合他的胃口。

在其他的工作中也是一样。

比如，你需要老板给你协调一些研发来做新的产品/功能/改进，你首先要描述这个新的产品/功能/改进都会给老板/产品/客户带来什么样的收益，如果有数据就写数据，没有数据可以通过竞品分析/产品定位/产品缺陷/产品需求分析…等等各式各样的方式来说明。

假设你规划今年要把这个产品做到一个近乎完美的程度，那么就要告诉老板我3月份能做到什么，6月份做到什么，一直到12月份改完预计能做到什么，这样能给公司/客户/产品带来什么样的收益。一旦老板认可了你第一个方案，他会习惯性的继续认可你的接下去的每一步实施。不管做什么，都要有总体的计划和规划。这样才是一个靠谱的产品方案。

（你说不合理需求他们不听你的非要做，好吧付钱的是老大，你把风险说清楚，问题记好了，到时候追责的时候可以甩锅，也可以在某次产品迭代后，偷偷的干掉这个功能）

最重要的：做事儿要靠谱，让别人习惯你是靠谱的。

这个靠谱体现在几个方面：

• 平时的交付物要让人满意，质量和速度都需要达到较高的标准。
• 平时能够get到老板/客户/同事的痛点，理解不要有偏差，并且利用换位思考得到他们到底想要什么 ，然后交付物水平参考第上一条。
• 说好了按时发版就是要按时发版！
• 有必要的时候，有些产品规划和每个版本需要达成的目标，写一个计划书或者ＰＰＴ
• 真的get到他们的痛点和真正的需求，不要自己瞎想！！最好给他们点意外惊喜。（似乎重复了一遍，但是真的很重要）

对于测试和开发：能够快速理解他们的问题并且给出解决方案，估一个靠谱的工作量让大家都满意，尽可能的把不合理需求澄清

最后，祝愿天下的产品经理都能画出最适合自己的大饼。

作者：CresYan，2+1年龄B端教育行业产品经理，失业大龄女青年，猫奴