如何机智地和新公司谈薪水？

一个人到底能拿多少钱，除了和他的能力有关，还有公司预算、公司的薪酬架构体系、找工作的时机、大环境的荣衰、相关领域人才的多少、原先公司背景、前一家公司的薪酬等等有多方面的关系，这里有很多都比你是不是能够优雅机智地谈薪对你最终薪资多少的影响更大。尤其对一些薪酬架构体系成熟并且不愁招人的大企业，除非你是业界大牛，否则一个档位有一个档位的价钱，候选人就跟白菜似的分门别类归档，评到哪个档就是哪个档的工资，而一个档位的工资上下浮动不超过3千块，根本不给你特权随便要价。

不过3千块也是钱，对于如何机智地要到这3千块我还是可以给一些小TIPs给各位。尤其是即使不能要到这3千块，也能让你们别踩了HR的红线，失去本身你们很心仪的机会。

1、谈薪也是面试的一个环节。

这点特别重要！！！！！！！！！！请念三遍！！！！！！！！！！！！！

有些求职者一通过面试到了谈薪环节就以为主动权在自己手里了，顿时多年媳妇熬成婆，农民翻身把歌唱，本来的嘴脸就露出来了。这是万万要不得的！！！！！！！！！谈薪时气焰嚣张或是狮子大开口让HR不爽了汇报到老板那里是直接可以pass掉候选人的。而且说实话老板也不愿意要一个还没进公司就开始各种要求各种事多的员工。

因此谈薪时无论对方多么让你恼火，或是薪资你有多么不满意，请态度谦和，细声细语地和HR沟通，把自己的优势和要这么多薪水的理由告诉他，晓之以情动之以理。通常来说，你说服了HR，才能说服愿意给你这笔钱的老板。而且如果你能在这个环节表现出你的良好素质博得HR的好感，他通常还会帮助你去公司争取你的利益。

2、不要过早暴露你的底牌，但一定要在合适的时间说出你的期望。

通常来说，在面试的最后一轮，如果比较顺利的话，面试官就会问你的薪资期望。此时恭喜你，说明你很有可能已经通过面试了。但在这个时候别太单纯，直接说出你的期望薪资，我给的答案是：“我认为这是一个需要综合考虑的问题，我暂时还没有一个明确的数字，不过我认为贵公司会给我一个公正的待遇。”这个答案应该可以让你安全通过最后一轮面试。（或者你对这个公司非常熟悉并且对你自己在行业水平中有非常准确的定位的话，可以直接说出你的期望薪资。不过这样你就要承担可能原本公司会再多给你一点的损失。）

之后会有HRM来给你打电话正式谈薪。此时，如果可能的话尽量让她先说出公司这边给出的口头offer以及一些其他福利情况，这时再说出你的期望薪资。通常应该是再根据这个offer在基本工资上适当再加一些数报给她。你大概也就知道自己在这个公司能拿到多少钱，这个offer你要不要接。

如果在谈薪阶段HRM坚持要求你说出期望薪资的话，不要僵持，直接告诉她。如果她觉得这是一个合理的薪资要求，她会按照你的期望来为你争取。

3、问清其他福利情况，以及绩效/年终奖/期权等等一系列其他收入的计算方式。

有些初入职场的年轻人，谈薪的时候发现基本工资满足要求就接offer去上班了，去了之后却发现各种加班、工作难以取得成绩、晋升无望等问题，综合算下来性价比并不高。同时一个公司在隐性福利上的态度某种程度上也代表了员工在公司的地位和公司本身机制是不是考虑到了员工的进步和发展。这些同样是在谈offer过程中需要综合考虑的因素。尤其是对那些初入职场的年轻人，有时基本工资低1、2千，但是公司平台好，福利高，绩效透明，综合下来最后拿到手的并不一定少。

总得来说，谈薪本身只是招聘过程中很小的一部分，并没有那么多门门道道或是技巧。相反，其他的一些经验倒是能更长久并且实质性地增加你的价值：

1、在原公司有一个好的绩效表现来体现你的价值。

2、不要频繁更换行业，在某一个领域或某一个职位上有长期稳定的发展。

3、最多3年，要么升职要么跳槽以寻求薪水上质的涨幅。但要控制跳槽频率，不要给你以后的老板怀疑你忠诚度的机会。

4、一生最好有一次，最好是在年轻的时候，进一次行业内顶尖的大公司并工作两年以上。这不仅仅是在简历上镀金，更多的是要接受正规职业化的训练以及获得更多的资源和更高的视野，还有最最重要的，你自己的自信心。

就酱。

不请自来，这个问题我工作不久的时候也曾遇到过，现在我说下自己的经验，楼主参考即可。

1. 楼主如果不知道自己的价值，那么你永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

首先，不清楚自己价值的表现，是一种严重的信息不对等状态，因为你的价值是一个专业的人力资源从业者可以评估的出来的，在严重信息不对等状态下的谈判，你必败！

所以，你首要的事情是要评估的事项是自身的价值，你可以从下面几件事项来进行评估：

①行业和职业的平均工资水平
知道最基本的行业工资梯度和职业平均工资，评估渠道：曝工资、分智等薪酬发布机构、APP和网站。
注意：请注意城市之间的收入差异，如沈阳的同等岗位工资基本等同于北京同等岗位工资的60%以下。

②工作年限
一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。
注意：非相关工作经验无换算价值。

③复合能力
复合能力代表你的适用于工作的多项组合能力，比如说你是一个码农，但是你懂设计，那么你显然可以适应更多工作，或是你是个销售，而且你还懂品牌运营和市场营销。你都可以要求公司为你多出来的那部分能力支付薪酬
注意：前提是这项能力对公司有用且公司在乎。

④公司和项目背景
这一点是较为拉开差距的一点，以某人为例，虽然不是BAT公司出身，但是经历比较牛，有国家级两化融合重点项目的参与经验，所以工作和薪水基本上也是任由他挑。一般来说，好项目经历大于好公司背景，因为大公司里见天混日子的也不少，好项目里面就算没做过实际贡献，但是耳濡目染之下，对于项目的成功方法论上还是能有些感悟的。在这一点上估值是比较困难的，我建议你不要轻易的设定，看目标公司与你做过项目的切合度来观察，否则你这项目再成功，但是跟新公司关系不大，就没必要说出来的。
注意：建议真的有项目经历再写在简历里，擦边行为就别提了，否则HR会揪着这一点来回问，不是真的有经历会被轻易发觉。

⑤教育经历和资源
一般来说，同等工作学历高的会比学历低的薪水高些，这个是国家现状，学历崇拜观的遗留，也被大多数企业接受，一般招聘应届生和工作年限小于3年的职位时比较看重，超过这个年限的更重视下一个东西——资源。
资源是指你在工作中积累的有利资源，包括人脉、项目经验、销售机会、资金来源，甚至于竞争对手信息等等，这些信息往往更有说服力，会极大地提升你的议价空间。

通过以上的信息，相信你可以基本估计出自己的基本价值，但是我仍然建议你在相关论坛上进行一些咨询，很多人力资源网站上都有比较详细的薪酬方案，还是找不到，建议找个HR朋友，坐下来聊聊，也是个不错的选择。

2.楼主如果不知道薪水只是薪酬体系中的一小部分，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

让我们来做一个选择：

情况一：月薪5K，五险一金，节假日加班二到三薪，带薪年假7天（逐年递增1天，至15天止），免费早午餐，另有公费旅游、节假日福利、免费公车、子女教育费用报销等等。
情况二：月薪6.5K，五险无公积金，无加班费，带薪年假5天（无递增），无其他福利。
你更喜欢哪一个？

在不参考公司发展前景、个人喜好等其他因素的情况下，我相信大部分人肯定是更偏好第一种，虽然钱少了1.5K，但是公司显然更加正规，更重要的，完整的福利制度显示出公司对于员工的人性关怀，这一点在充实员工的工作满足感上更有价值。

3.谈薪实质上是一种商务谈判，如果楼主不运用适当的策略，那你就永远无法优雅、机智的和新公司谈薪水。

谈判之前。首先，谈之前你要知道，每次跳槽，平均薪酬增长幅度至少要在15%，这个幅度的增长才能抵消因为跳槽而带来的风险成本，如果低于这个数值，完全没有跳的必要，除非你换了职业或行业。其次，你要做好个人形象的塑造，一个风度翩翩、仪容素整的形象可以一定程度上增加对方对你的印象分，更重要的是，良好的仪容形象表示出你并没有陷入经济危机之中，你有充分的时间来进行职业的选择，在谈判中这一点尤其重要。最后，你必须做好事先的调查，这个公司的口碑、薪酬水平、员工工作状态，甚至于老板的风格、喜好、过往经历，只要你用心肯定能打听的到，毕竟圈子就那么大，随便聊聊也能够听到些。知己知彼，方能百战不败！

谈判之中。我就简单说说谈薪时的具体策略。首先，不要主动问对方类似于我值多少钱、这个岗位的工资预算是多少或者你薪水的大概范围的问题，这首先暴露了你不懂得对方公司薪水定酬的弱势，为了避免这一点，先问下对方的福利制度、节假日福利、加班费用等等擦边问题，通过这些福利反推公司的实力状况，然后自信的给出自己的价格（根据段落1中描写）。然后，你要告诉对方，你对于自己价格的自信程度（前提是这个价格相差不大），它来自于对于整体薪酬的评估、自身实力的评估、市场需求的评估，相信到这种程度，基本上HR不会再跟你死缠烂打了，他应该明白你不是个好忽悠的人，剩下的就是由相关领导决定了，HR是决定不了你的工资的，至于那个领导是否接受这个价格，就得看你的面试成果了。

谈判之后。这一点上可探讨的不多，只有几点。①别把苹果都放在一个篮子里，多尝试几个公司能够让你对于这个工作的情况更加的熟悉。②不要轻易接受对方的还价，你的价值应该不是轻易可以降低的，你要让对手知道，在这个方面你可以运用一些小策略，具体什么的我就不说了。

以上所有分析纯属胡编，无任何事实根据，未做任何数据研究，请勿以此作为选择依据。

1、首先你得清楚自己的市场价值，这直接决定了你是否有议价的空间以及议价的空间有多大，但问题在于，这个市场上绝大多数人都不清楚自己的市场价值。市场价值的因素有以下几个：

a.能力。这个能力包括各种软硬素质、专业能力以及岗位可能需要的资源。根据人类的心理以及我接触的大多数案例来看，多数人对自己的市场价值的判断要略高于其真实的能力，很多三十出头的职场人士，以为自己有那么七八年工作经验，和猎头谈薪资时总是尽可能抬高期望值和职级期望。猎头之所以打压他们的薪酬，是因为他们对自己的判断高出了他们在市场上的平均价值。另外，有时候并不是企业给不起薪资，而是他们觉得你的面试表现只是打个七分，凭什么要给八分的薪资。一般来说，同职业同样工作年限的人才的市场价值，出身知名企业的人市场价值>不知名企业；男性>已婚育女性>已婚未育和未婚育女性；知名院校研究生>一般院校研究生>知名院校本科生>一般院校本科生，其他因素还包括项目经历、沟通谈吐等。

b.人才池的大小，人才是否稀缺。比如说，企业要找一个普通的销售，标准无非是过往销售业绩好不好，他可以找的人才池是很大的，你不做，有别的人来做，这时候就基本没有多少议价空间，无非是在市场行情中有个一两千的浮动。但是，如果企业想找一个业绩在前百分之三十的基金经理，如果给不出很有吸引力的条件，基本上是很难找的。全国公募就一千多个基金经理，业绩达到要求的就三百位，集中分布在北上深，三百位里面有一些是不看机会的，同时业绩好的基金经理可选择的机会也很多。大家想一下，他们的议价空间有多大？还有什么混凝土专家（不太记得具体的岗位了），据说国内这方面的人才奇缺，企业要找这方面的人，就要花大价钱了。人才稀缺还和市场人才的流动性有关。

2、了解企业的薪酬体系，离开具体的企业来谈薪资都是耍流氓。一般上来说，绝大多数正规的企业都是有自己的一套薪酬体系，越是行业内知名的企业，薪酬体系就越稳定。他们不会因为某个人去打破他们的薪酬体系，比如说，一个企业经理级别的薪资是在税前30-40万之间，那能谈的空间就是在这个之间，35和40的差别可能是企业对你专业的认可度的差别或者有几万是猎头帮你争取过来。一般来说，一个人市场价值固定的前提下，谈薪的空间：小企业>中型企业>大型企业。举个例子，你从大企业跳到小企业，可以涨薪酬涨职级，这也是小企业的吸引力所在，但你从小企业跳到大企业，很可能降薪降级。为什么呢？因为大企业的平台本身也是一笔无形的资产，将来你从这个平台跳出去会有更大的选择空间。

综上所述，我的结论是，所谓谈薪酬，不过就是围绕自身的市场价值，在企业的薪酬体系内的浮动。如果是通过猎头渠道的，让猎头去帮你谈，如果是企业直接找到你的，就只能自己争取了。一般谈薪酬的简化过程是这样的：

企业了解你目前的薪酬，询问你的期望薪酬-人选提期望薪酬-企业定薪酬-人选接受；人选不接受，继续谈。

薪酬计算标准公式：
offer薪酬=目前薪酬+合理涨幅（一般20%-40%）
ps:存在持平或者降薪的情况，这一般针对有一定工作年限，同时在职业上有比薪酬更重要的需求的人，这里暂时不展开讨论。
万能的谈薪语句（问到期望薪酬时）：我选择职业机会，不是为了钱（请面带笑容），而是看重企业的平台和职业发展。我希望在原有的基础上有合理的涨幅。

企业可能会问到你具体的期望数字，你可以说你目前的薪酬结构，加百分比的涨幅（如百分之三四十），但是会综合来考虑（注意不要把话说死，除非你真是低于某个数字就不考虑了，钱对你来说非常重要！！）。因为有时候你提的期望薪酬有可能突破他们的薪酬体系，有些企业觉得如果给不到就不会进入下一步流程了。

下面是你谈薪可能用到的几个点：

1.目前我所在的企业的薪酬在市场上是偏低的，所以除了职业平台的考虑，也希望薪酬有合理的涨幅（前提你得了解你应聘的企业的薪酬体系在市场上是低还是高）。
2.我现在在我们公司属于核心骨干（前提这是事实），我领导也很认可我。我们年后（或者说个未来不远的时间点）会调薪，调薪以后薪酬会达到多少。
3.说实话，我还是很看重这次工作机会，但薪酬方面有点难接受，因为我目前的家庭经济压力还比较大（供房供车之类的）
4.事实上我手上有几个offer，有些给到的薪酬还不错。但和这边领导谈得比较好，也很想过来，薪酬方面还是希望可以争取到多少。ps：不能坐地起价！！我比较讨厌人选跟我说，我现在手上有个多少钱的offer，我希望你可以帮我谈到那个数，甚至说，本来薪酬接受了，接到其他更高薪酬的offer，让我再去争取。

暂时想到的就那么多。再次重申，所谓的谈薪，是围绕你的市场价值的基础上在企业的薪酬体系内浮动。如果说，新的平台满足了你在职业上的新需求，那就不要在薪酬上斤斤计较了。比如说，你一直做地产，想转去做地产金融，原本别人最理想的设想是从金融机构里找个人，但后来觉得你也可以做，只是缺乏了金融这块的经验，这时候如果不是薪酬非常难接受，就去吧。因为企业有时候也是犹豫的，培养人也是要成本的。又比如说，你想去带一个团队，在原有的公司现在以及未来的可能性都不大，这时候新平台给机会你去带团队，职级给你升，但薪酬降了，能看到长远发展的人中，也是有人接受的，因为暂时的牺牲，可能换来未来更大的收益。

以上。欢迎各位补充。

说个我上周和堂兄聊天听到的事情。
我堂兄之前的工作薪水不高，大概7K多不到，在上海这份薪水相当少，也不明白他怎么干了那么多年。
堂兄是去年跳槽的，面试的过程是20个人搏杀，最后到和大老板单独谈。
然后有这么一段对话：

大老板：你有没有无论如何也要做好的拼劲。
堂兄：我不明白这个拼劲具体是指什么。
大老板（愣了一下）：怎么说呢，这个很难形容，我也只是突然想到。总之就是无论如何多困难也要把事情做好，因为我们这个压力很大，要负责的事情也很多。
堂兄：我想先问一下，您有没有无论如何也要把这个事情做好的拼劲呢？
大老板（再愣）：什么意思？
堂兄：假如说有一个人，这个人可以胜任这个岗位，你也看得出他能胜任，你有没有为了把这个事情做好，无论对方开多高的薪水也要把这个人留下的拼劲？
大老板：…………
堂兄：如果你有的话，我也有。

之后堂兄入职了，收入比之前翻了3倍。
就去年10月的事情--------
补充说明一下
之前在小企业7K的工作，做的工作很杂，什么都干，现在的工作也是，负责的事情很多，方方面面都要顾虑到，所以才能入职吧。
其他方面大概了解了一下：
月固定收入比之前翻了3倍多
有股份（还是期权？不太记得这个叫什么，开玩笑说过一句干得好发达干不好滚蛋）
入职第一天公司配车，有关车的一切费用全部报销。
不是IT或金融行业
工作时间也不夸张（去上海的那天前天晚上他玩游戏玩到4点，第二天就翘班了……）只是责任重

这事儿不要搞得那么复杂，感觉都能写篇论文也是有点累，调查清楚公司的薪酬结构这种事除非是专做这的HR，否则你能调查清楚那基本可以开个商业spy的公司了呢，呵呵。

简单来说，算清楚自己现在的薪水，是总薪酬，包括上面答友说的各种年假啊奖金啊报销啊之类的。

其次就是了解市场信息，在招聘网站上搜集相关公司和职位的信息，基本就了解的差不多，跳槽的涨幅基本是30%以上，但具体情况很不同，所以还是要看谈的情况。

可以肯定的是，狮子大开口HR是很反感的，除非你面试时感觉你展现的实力已经让他们跪了，或者你在自己的领域有一定知名度，有能力在新公司做出种种成绩，否则基本按现在的薪酬和合理的涨幅、以及你了解到的信息，可以提出一个安全合理的价位，然后礼貌的告知HR，我愿意遵循公司的薪酬结构，HR出Offer也不会一味的压低，没有必要，他们希望招的人开开心心的，呆的久一点，所以offer至少能达到你说的那个价，成本考虑也不会给出比期望高太多的价位，因为你说你期望的就是那么多了~~总体来讲，把经历集中在贴合招人单位的要求、展现实力上，对于薪水，自己做些功课或者跟HR的朋友多聊聊市场价位，拿到自己心仪的薪水不是件太难的事情，加油~
 

这种问题，还是HR来答吧。
首先，只不过是打个电话约个初面，题主不用想太多什么诚意不诚意的。
其次，99%的人，薪水不是谈出来的。无论你报高报低，最后都是根据你的能力的市场价格上下浮动个一些。
最后，可以考虑每两年出去面试看看机会，把自己扔到市场上，看看自己值多少钱，知识技能结构职业素养是否符合市场要求，什么时候都要清晰的知道自己值多少钱。