如何找到创业项目？

大部分人发现机会的做法大致分为以下两类，我称之为：“听说”派和“灵光乍现”派。


“听说”派的特点是：他们的信息都来自于朋友的口耳相传。比如你经常会听到他们有如下言论：
“我听朋友说，最近开火锅店比较赚钱”

“我听朋友说，有人做微商，一个月赚了20万。”

所谓的“听说”，当然是一个重要的信息来源，但是不是系统科学挖掘商业机会的办法。
“听说”派的问题有以下几个：
朋友不够多
信息不够准确
可复制性差
时机已过


还有一个派别，我称之为“灵光乍现”派：
就是他们吃着火锅唱着歌，突然脑袋里会灵光闪现出一个自以为改变世界的点子，常听到他们说（以下均为真实案例）：
“我突然有个好主意，为什么不把清明扫墓的仪式搬到网上，做个在线扫墓的网站”

“我突然有个好点子，现在停车这么困难，为什么不做个停车的硬件，出门前可以预定停车位”

这两个点子最后都没有做成，具体原因很多，不在这里敷述，“灵光乍现”派的问题在于：

1.新模式，往往可能是别人验证过的伪需求。

2.可行性低。

那有没有什么办法，能让我们摆脱信息噪音的干扰，过滤掉不靠谱的机会，系统性的、科学的、挖掘靠谱的需求，发现真正的机遇？

作为乌烟瘴气的互联网圈、营销圈的最后一股清流，我想我能给出一个最低调朴实不忽悠的答案：

答案是——通过“驱动力”来寻找。

那么什么是“驱动力”，有哪些驱动力呢？

驱动力，就是能够对社会发展产生持久和根本性变化的力量

包括：技术驱动力，人口驱动力，经济环境驱动力，政治-法律驱动力等

我们经常会看到，很多行业媒体疯炒某个事件，然后说“这预示着XX时代”来了。
因为具体的单一事件，只是所谓的时尚（fad）,很可能是昙花一现的短期事件，不具有真正的里程碑意义。就像当年腾讯推出“微信电话本”的时候，业内媒体疯炒“微信电话本”要如何革运营商的命，现在几乎没人记得腾讯还出过这个app了。

那么什么是跟短期时尚相对应的长期趋势（trend）呢。
以时下火热的短视频行业为例，papi酱融资2200万可以看出短视频的火热时趋势吗？
不可以，因为个体成功无法代表行业趋势。
但我依然认为短视频是未来的趋势，因为我看到了一组数据。通过视频社交软件秒拍，上传一段视频所耗费的流量，仅相当于上传两张照片。（此文非秒拍软文）
一旦视频流量费用降下来了，这标志着我们信息获取以及社交方式在未来会发生不可逆转的变化。这就是趋势。

通过技术驱动力（流量费用下降）产生的不可逆转的需求，是真正的趋势（trend），是持续的，阶段性的，能够被系统挖掘和分析的，能够产生真正机遇的。

学会通过驱动力挖掘衍生需求，过滤出属于自己的机会，才是在互联网时代，每个普通人挖掘适合自己商业机会的最靠谱的方式。

比如我常常懊悔，觉得错过了十年前做电商的机会。（错过的主要原因是因为我当时还小，只有8岁），要是能穿越回十年前，一定能用“驱动力”的思维，推测出当年电商的发展趋势。



此话怎讲呢？
网购其实一直都有，但是在真正惠及大众之前，有三个主要障碍：

支付技术的成熟，物流体系的成熟，pc网络的普及。
在06年前后，这三个模块才基本做到成熟和普及。特别是阿里巴巴在04年推出支付宝，推出两年后，大众基本认可其便捷性和安全性。
不再线上看货，线下交易；也不再过度担心在线支付的安全，电商才进入了快车道。

这时候如果在淘宝上开个店，随便卖点什么，相对来说都非常容易，可以算作风口。

当然，解释过去是一件很容易的事情，难的是预测未来。

那么，接下来，我就尝试着站在今天看明天，用驱动力思维挖掘未来的某个趋势。

我还是以短视频/直播技术这样的技术驱动力为例。

刚才说到，视频的流量费用已经下降了很多，未来还有继续下降的趋势。所以在不远的将来，视频和直播技术将会对我们信息获取以及社交方式产生巨大的冲击。

比如我们现在移动端获取信息都是通过各种公众号以及各种新闻客户端，文字和图片类居多，未来可能就是打开某视频app看视频新闻甚至视频直播。

现在我们和其他人社交，主要是发语音聊微信，未来可能会直接随时随地地视频聊天（当然，得优化实时瘦脸和实时美图的技术）。

这能带来什么样的机会呢？

“视频商！”

十年前因为技术驱动，产生了淘宝电商的机会；五年前因为微信的普及以及流量分发，又产生了微商的机会；所以我在这里厚颜无耻的大胆预测，未来会产生所谓的“视频商”的机会。

即“通过视频卖货”。

方式可能会想现在的公众大号一样，在优质内容里面夹软性广告；也可能是像微博网红卖衣服一样，直接推荐自家产品。
视频本身提供的信息量，比现在淘宝和微商卖货的单纯文字和图片的信息丰富得多，所以将来很可能成为一个主流的卖货形式。
正所谓“人间正道是沧桑，要富就做视频商”。

讲了这么多，各位可能会有点纳闷：

这些看上去高大上的机会，是不是有点不接地气，我们普通人如何利用得上呢？

互联网时代所有的驱动力，产生的机会虽然又多又大，有哪些是模式比较轻的，我们能利用上的。
最后，我再补充两个思维方式：环切思维和投影思维。

环切思维：选择产业闭环中，模式较轻的一环切入，避免被重模式、重资金、重运营的其他环节拖累。比如我有位朋友，没有餐饮行业经验，想把正宗的武汉小吃搬到北京来做，我建议她先从外卖行业切入，而不是直接开一个实体店。因为如果只做外卖的话，只有生产环节需要操心，物流配送等环节可以外包给第三方平台，比如百度外卖，这种在整个闭环中只切入一环的“环切”模式比直接做整体产业链轻松一些。


投影思维

考虑驱动力在自己区域、行业上的投影式变化。就是在你发现一个驱动力之后，问自己两个问题
“这个驱动力所产生的趋势，对我所在的地区会产生什么变化，里面可能衍生出哪些机会，其中哪些机会是我可以把握的。”

“这个驱动力所产生的趋势，对我所在的行业会产生什么变化，里面可能衍生出哪些机会，其中哪些机会是我可以把握的。”

比如你是卖茶叶的，看到VR（虚拟现实）技术蓬勃发展的趋势，看起来两者貌似没关系，但是运用投影思维，可以推导出以下机会（以下纯属理论推测，贸然创业失败，本人概不负责）：
当VR设备真的脱离极客圈，开始进入大众生活的时候，每个普通人用眼的时间肯定会更长，眼睛的问题肯定更多，不管是干眼症、结膜炎还是视疲劳，肯定都会成为一个全民健康问题。如果你是做茶叶的，专门去做清热明目的茶叶，或者将自己的茶叶特意定位成缓解VR眼镜视疲劳的，甚至耸人听闻的定位成“防止用眼过度导致视网膜突然脱落”的“防脱茶”，也许都会有新的市场机会。（作为一个冲动的男孩儿，我时不时会抛出一些骇人听闻的点子，请大家忍一忍）

前诺基亚员工，2014年9月被裁。目前基本上离40岁很近了。现供职于一家很冷门的公司（知名度低，薪酬比BAT差，惟一优势是不加班），做项目架构，主要工作是写码。在知乎上基本就是卢瑟了。背景交代完毕。

只回答个人规划。其它两个问题太大，无力回答。

如果你想要大众眼中的成功生活，建议找准机会转管理，毕竟我们的文化及思维模式还是学而优则仕，技术属于奇技淫巧，不是正途。

如果你希望追随自己的内心，那也就不会问这个问题了。虽然我不愿意拿年龄来界定一些事情，但35岁的确过了迷茫期，对于自己要过什么样的生活，已经有成熟的看法了。

最后，21世纪已经过了快1/5了，我们建设有中国特色社会主义也有30多年了，无数铁饭碗都被砸了，裁员有什么大惊小怪？我要是被裁后没公司要了，就去做点小本生意，毕竟985文凭管不了一辈子，尤其在这后生可畏的年代。

逐利是资本的天性，福利却不是。

放下身段，放下执念，踏踏实实去找机会，也许会有意想不到的结果。

创业机会一般是在一个行业呆了一段时间，或者是在生活中与这个行业产生了足够密切的接触之后，发现这个行业存在尚未解决的问题，然后问自己：

1.这个尚未解决的问题是怎么产生的？
2.从产生原因来看，有解决的可能吗？
3.我有能力解决吗？
3.x其他人为什么不解决这个问题？（阻力）
4.我解决以后对多少人有意义？（市场）
5.我用多久可以解决所有人的问题？（成长速度）
6.我解决以后别人会来抢我的蛋糕吗？（竞争）
7.如果别人会来抢，我有优势守住自己的蛋糕吗？（壁垒）
8.我的优势在资本以外吗？（借力）
9.如果靠资本建立壁垒，我需要多少钱？（算账）

然后列计划，做雏形，开始找钱做事。好久之前的问题了，不吐槽题主了

作为创业成功财务自由的人生赢家，我给题主几点创业建议。

1、创业一定要卖房，不卖房不足以证明创业必胜的决心。

2、贷款创业，贷一切能贷到的款，有压力才有动力。

3、借钱创业，创业和你有钱与否没多大关系，主要看你破釜沉舟的决心和对成功的渴望程度。

4、拿到钱以后，先买一辆好车，最好是大排量，纯进口，三大品牌的。一辆好车对你的创业帮助是不可估量的，去谈业务对方看到你的车，二话不说直接成交，这就是实力。

5、在城市CBD最贵的核心商圈租办公室，请最好设计师设计装修，风格一定要奢华独特，让人过目不忘。办公室是公司的门面，不管地段还是装修，一定都要最好的。这样客户才会好找，不会迷路，才会愿意来公司成交。

6、请专业猎头公司帮你招人，一定要招那种经验丰富、换过很多工作和行业、每一段工作时间都不长、口才好、沟通能力强、要价高、有大型跨国集团、世界500强或者上市企业经历的职业经理人。经验就是财富，专业的人做专业的事。人家光凭经验就值这个钱。

7、创业过程中，该花的钱一定要花，还要花得漂亮。不要在小地方省钱，也不要凑合，用就用最好的，不要给客户或者员工留下你抠门的印象，这很致命，直接决定他们愿不愿意为你卖命。

8、对员工尽量好，创造快乐工作、不来公司在家也能工作的良好工作氛围和环境，照顾到每一个员工的情绪和他们的难处。

9、具体的投资领域，我建议从买机器开工厂、炒股、炒期货原油白银、开实体服装店鞋店百货店、开咖啡店、开网店、开发团购、打车、外卖、O2O超市、社交软件、直播app等项目中任选一个。

10、做市场需求调查的时候，一定要来知乎、微博等社交媒体提问调查，人越多的地方越客观，越趋近真实。

11、一定要有强大的内心和不懈的坚持，永远相信自己选择和方向是正确的，大多数人的质疑只能证明真理掌握在少数人手里。

12、一定要有不服输、从哪里赔下去就要从哪里赚回来的决心，不要考虑沉没成本，不要随便考虑止损退出，来都来了。
 
13、祝你成功，发财了不用谢我。

如何创业？

这个问题好大。不是几句话能讲的清楚的。

作为一个创业中的小公司负责人，近一年我的感悟可以给你如下几点建议：

第一，你为什么要创业？

是周边有很多朋友都创业了，你心痒难耐？

是鸡汤喝多了，要爆发一下？

是想赚更多的钱，实现财富自由？

是在职场待腻了，想感受一下创业的激情？

……

第二，你创业的资本是什么？

有资金支撑吗？是否亏得起？

创业投入会让自己和家人过上拮据的生活吗？

你有一技之长吗？会谈判？会写作？会推广？会演讲？会技术？……

知道了一个有价值的商业信息？

发现了一个能挣大钱的行业或项目？

还是不知道干嘛，仅仅想——创——业？

第三，你都有哪些资源？

上面有位朋友讲的很对，中国是关系式社会，尤其在小城市体现的淋漓尽致，拿我做的环保行业而言，市里出了一个大单，全市的竞争对手都知道了，这时候拼的不是方案，不是标书，不是销售技巧，只拼一样，那就是关系。你有关系，投标就是走过场（就算他价格最高，中标的还是他，这就是现实）。

所以，作为一名创业者，你先自我审视一下，在你的目标市场里，你有多少人脉资源？有多少信息资源？有多少产品资源？当你找到人家时，他真的会像你想像的那样帮助你吗？

也许有人说，我做互联网，不需要线下的资源，那互联网烧钱大战你就扛得住了？

互联网仍然需要流量支撑，流量从哪来，要么从钱来，要么从人来，又回到了资源的话题。
第四，如何创业？

如果你通过了上面3大点的问题还坚持看到了这里，那恭喜你，你有小强精神，欢迎你加入创业大军。

但是

创业有风险，辞职需谨慎。

不是每个人创业都能顺风顺水的，同样的项目，不同的人做，肯定有不同的结果，也不要妄想自己创业就能像新闻报道的一样，一夜暴富，镁光灯无数，从此坐拥财富与美女，还能接受国家领导人接见。

醒一醒，你的口水都流到地上了。

这个社会，国民老公与富二代之流仍是少数，咱们大多数人还是属于底层老百姓。想要创业，改变命运，不是不可以，但要慎重的去走创业的路，因为我们能输一次，不代表能输第二次，不管是金钱还是信心，这都是严峻的考验。

首先，创业要有项目。

那么项目从哪来？最好是从你接触过或工作过的行业出发，是做产品？做服务？做技术？做经销？要有明确的定位。所谓，隔行如隔山，不要以为百度查一查你就啥都知道了，各行各业水都很深，每个行业从上游中游下游到末端都有各种内幕，这是消费者或网络无从知晓的。你除非有前辈带路，不然掉进坑里的机率是100%。

项目可以从互联网来也可以从线下来，但项目是否靠谱万不可武断定论。咱们老百姓眼界、资源、信息都有限，精英阶层对社会资源的垄断可不是闹着玩的，你不要妄想自己能发现一个填补市场空白的产品。多听、多看、多请教、多思考，从投资风险、利润率、消费特性、门槛等各方面进行细致研究才可。

如果你真的看中了一个之前没接触过的行业，那你至少要找到这个行业里的一些先行者进行深入的交流后再做决定，至于人家为啥帮你，这就靠你自己了。

我的公司做的是室内甲醛的检测及治理，创业前我做了8年酒店，对此一无所知，在广州及苏州学习考察后开始做，然并卵，他们对我的知识传授浅薄的如一张卫生纸，结果就是，花了冤枉钱，走了弯路，丢了单子，摸着石头过河……因此，找到一位创业的“师傅”，绝对让你事半功倍。

其次，要有市场调查。

在创业半年后，我其实写过一篇文章，就是关于我创业前的市场调查，我用一句话总结就是：我那调查就是儿戏，P都不是。

我干了啥？百度搜了一下，扬州甲醛检测，诶，没多少公司做嘛，太好了。

然后，请教了几位创业有成的老板，都说，恩，这个项目不错，可以做之类的。

最后，不断的在脑海里畅想这啥啥那啥啥……

在行业里泡了半年后，我才有了更深刻的认识。其实相关技巧我都懂， 只是第一次创业，面对不熟悉的行业一时没有摸着头脑。

例如甲醛检测治理行业的市场需求怎么调查？

从民政局了解到，我市2016年43995对新人结婚，20-29岁的占47%，现在结婚买房+装修是标配了吧？当然还有买车。

从某暖通公司了解到，每年我市新装暖气的住户在15000户左右。

从煤气公司了解到，每年我市新开通煤气的住户在13000户左右。

我市3000户以上的小区，数十上百个。

我市各大商业广场建设如火如荼，幼儿园、学校、早教、培训、酒店、KTV、售楼中心、办公楼医院、养老院等等数不数胜。

这都是巨大的市场需求。

而市场饱合度如何？身边或朋友圈里，10个有5个或更多人不清楚这个行业或产品，这就是市场空白。

方法是死的，思路是活的。

总的来讲，市场调查其实就是数据统计，从产品相关、销售渠道相关的通道进行调查。只要能接触目标客户的渠道都可以调查，大家产品不同，不存在竞争，数据水份少，容易打开突破口。
再次，要知道如何开拓市场

任何生意都一样：产品（上游）——渠道（中游）——顾客（下游）

教给大家我的思路

产品：甲醛检测治理

目标客户：新装修场所

渠道：

（线下谁接触新装修场所的人？）装修公司、物业公司、房地产公司、保洁公司、装修末端服务商等等。

（线上顾客能从哪里看到产品？）百度、58、赶集、论坛、社区、微信、微博、淘宝等等网络平台。

做渠道其实并不神奇，你的消费者在哪，他平时接触什么渠道，喜欢从哪个平台购买东西，这就是我们要发展的合作商。要注意的是，每个市场都有它独特的现状，消费者的消费习惯也千差万别，我们在建设销售渠道时，一定要全面撒网，重点捞鱼，就算是鸡肋渠道，如果维护成本不高，也要保持渠道通畅，因为你保不准，哪天鸡肋就来订单了。保持各种销售渠道通畅就像是在超市货架上货一样，你不在货架上，绝无客户翻牌的可能。
最后，创业贵在坚持。

排除开挂的，我们创业都是要脚踏实地的去经营，做好个人品牌，做好公司品牌，客户基数也是从0开始逐渐累积，任何产品都有目标客群，任何产品都无法包打天下，任何产品都是死的，想做好，最重要还在于“人”。客户购买产品其实购买的是信任，当你诚信经营，不断坚持，一定会有好的回报，包括庞大的客源、健全的销售渠道及销售额。

做生意，回归本质，有人就有钱，而你哪来的人？靠服务，靠产品，靠细节。

创业也一定会经历低谷与高潮，受挫时，想想你的理想，你的目标，你的银行卡余额。创业者是全能的，自我调节这门神功一定要练好，不然你迟早会疯。

资源的积累、人脉的积累、金钱的积累都有它的规律，不要想一口气吃成个胖子，也不要想一个人把钱全挣了，那没人会帮助你的，所谓得道多助，失道寡助，有钱大家挣才是王道。

某些技能你不懂，没关系啊。你可以去学，没有背景没有钱难道就不能创业了吗？不是的，我一个湖南人在扬州这个陌生的地方照样做得风生水起（眼比天高的键盘党勿喷，我一年是只赚几十万，买不起保时捷，你不要用你的标准来衡量我，我就是我，我知足，我循序渐进），为什么？因为一切我都可以去经营，只是我走的稍慢一点。这是一个P民必须经历的过程。我们就当是人生路上的一场修行即可。毕竟，修行也能挣钱不是？

我今年37了，目前在做开发。之前做过研发经理、项目总监等。
我的高中同学，之前一路开发、创业，现在是蘑菇街的研发副总裁
我还有几个朋友，40岁左右，做研发经理，做开发，创业，都有。

等到了这个年纪，你就会发现，其实没什么大不了的，我们都可以继续做自己喜欢、擅长的方向。

只要你有终身学习的意识，并且知道自己擅长什么、喜欢什么，保持精进，一切都不是问题。所以，年龄不是问题，关键是，你要在某个方向上有竞争力，类似：

你对技术真的很精通，是某方面的资深人士或者专家
你管理水平很高，叠加技术背景，走技术管理路线
你业务积累丰富，叠加技术背景，综合竞争力很强
你有不错的技术能力，加上不错的产品思维……

反过来说，如果你的能力，匹配不上你的年龄，那就很难说你可以有更高的发展了。

其实说起来也很简单，
1、关注大公司的服务和产品，拼命地挑错，找到10个8个的。
2、问身边用这些产品或者服务的人，那些问题是他们也认同的。
3、挑选一个认同最多的功能或者模块，你试着完善这个产品或者服务。
4、设计好你的产品和服务。
5、如果你的产品与服务不能替代那个巨无霸，你也能赚点小钱，如果你能，恭喜你，你可以开车跑车住上别墅了！